CEO挠头，销售碰壁，财务晕……AVA贸易公司成立第一财年可谓是困难重重，损失惨重。第二、第三财年，CEO在CFO的辅佐下，及时从人力资源调配、风险控制、市场方向等方面做了全面调整，充分发挥团队成员的特长，调动积极性，终于在“摸爬滚打”两年后，从第三财年开始逐渐盈利，到最终迎来“大丰收”——公司资产从6千元的启动资金，到积累了6万元的流动资金，市场局面得以扭转。

4月5日，昆明世青国际学校7位8、9年级的同学参加第三届天津市铁未来商业模拟挑战赛。在比赛中不惧困难，勇于尝试，最终崭露头角。

铁未来是国内青少年商业模拟挑战赛活动的专业组织者,商赛旨在帮助学生认识自己,认识世界,培养商业意识,规划美好未来。这次比赛确定了生产商，贸易商，模拟政府，消费者国家和联合国五个角色。由组委会成员扮演消费者国家和联合国的角色，参赛学生只能选择扮演生产商、贸易商和政府。 “生产商”要进行产品设计生产，卖给贸易商获得利润； “贸易商”需要通过采购产品并将产品卖给其他贸易商获得利润； “模拟政府”则是制定国策，管理企业，提高国家总体经济实力。

在KWYA学生创办的AVA贸易公司里，9年级的纪柏臣担任了CEO，负责人力资源分配，把握公司大方向，制定行动方针。8年级的刘耀蓬则承担了CFO这一重任，除了要分担CEO的部分工作，而且要与生产商进行商业谈判，负责展销会事宜。李琳、布萱葶、张译涵和杨紫伊则分工负责财务管理和市场营销。而另一名8年级同学陈曦，则加入了具有丰富比赛经验、各怀绝技的其他团队，负责部分商业谈判和展销工作。

第一财年，首次参加商赛的AVA贸易公司团队不熟悉规则，也不熟悉操作系统。身为新公司CEO的纪柏臣茫然无措。“我不知道要做什么，也不知道团队成员擅长什么。”销售团队更是郁闷：不知道怎样和生产商交流。面对谈判一筹莫展。时间一天天地流逝，到最后，“我不得不去谈生意，因为实在不能再拖了。”布萱葶说。不过，能迈出第一步就有希望。在具体执行中，大家发现现实中困难很大，但没有想象中那么困难……几番折腾后，AVA终于在第二财年中卖出了第一份产品，但是，因产品原料配给不合理导致亏本。

第二、三财年，吸取经验的AVA贸易公司全体成员愈战愈勇，逆袭而上。CEO纪柏臣调整了人力资源分配，根据市场需求确定了展销大方向，刘耀蓬协助他做好风险预估；张译涵和杨紫伊在谈判中更加大方自然，拉到多单生意；布萱葶开始对展销得心应手；李琳渐渐熟悉了操作系统。陈曦和逆鳞贸易公司的伙伴们通过与联合国交涉解决了系统的问题，卖出的产品也笔笔皆赚。

经过“一两年” 摸爬滚打，大家积累了经验，运作起来如鱼得水，终于在第三财年和最终财年迎来了“大丰收”。AVA贸易公司不但没有破产，反而在最后的两笔生意中接连大赚，资产从起始运转资金六千本币升到六万多本币。而陈曦所在的逆鳞贸易公司则赚到七十万本币，斩获了“最佳贸易商”奖。

通过参加这次商赛，同学们学习到很多商业的专业知识，也切身体验到商战的残酷竞争和经商的不易。商赛结束后，几位同学都进行了反思。

作为CEO的纪柏臣谈道：“这次参加商赛，我认识到商业竞争残酷，同时发现了自身很多缺点，比如团队分工不明确，没有足够清晰的思路，希望以后我们可以改进。我希望以后有更多机会去参加这类活动，并且逐步克服这些不足。”刘耀蓬说：“我发现在商赛中最重要的是合同的严谨性，团队合作的默契以及办事效率。我想，在现实中也是如此。”杨紫伊和李琳更多的是反思自己的不足，“这次我没有积极地加入到团队里，浪费了许多时间，以后会改进。”“在这次活动中，我对我们公司做的贡献不是很多，因为没有做足功课，对财务知识不甚了解，也导致了数据处理错误。”布萱葶则认识到交流的意义重大：“一定要积极地、交流，只有交流才能达到你的目的。”张译涵和陈曦谈到自己最大的收获是：“合作是双向的，找到正确的生产商很重要”。“在高手如林的团队里一定不能怕出错，必须多学习，多思考，多交流。要敢于尝试，边学边实践是提升自己的最佳路径之一。”

采写：G8 陈曦